在比拼正酣的長租賽道上，方隅公寓的“跑法”絕對值得細“品”。

避開了對手較多的常規(guī)細分市場，方隅選擇切入市場相對空白的“中高端”領(lǐng)域；當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在輕、重模式間徘徊之際，方隅已經(jīng)堅定了重資產(chǎn)的主航道；面對融資成本過高的“大山”時，方隅走出了多元化融資的路徑；在行業(yè)高周轉(zhuǎn)模式盛行時，方隅就把長租列入了長線的戰(zhàn)略中……

一系列差異化的玩法，都讓方隅在長租賽道上顯得既獨特又亮眼。

近日，睿和智庫專程探訪了方隅公寓在2021年底新開業(yè)的上海會展方隅國際公寓項目，探究方隅獨特的產(chǎn)品內(nèi)涵。

一直以來，方隅都定位于服務(wù)式公寓與白領(lǐng)公寓之間的中高端、集中式公寓市場。上海會展方隅國際公寓項目屬于公司的國際公寓產(chǎn)品線，也是方隅產(chǎn)品體系中最高端項目的代表。

而方隅堅持聚焦在中高端領(lǐng)域的原因，從會展項目可以略窺一二：

（1）虹橋商務(wù)區(qū)板塊工作、日常差旅頻率較高的商務(wù)人士。這類人群大多在25-35歲之間，經(jīng)濟基礎(chǔ)好，對生活品質(zhì)有一定要求，但服務(wù)需求較為合理。

（2）公寓周邊國際學(xué)校的陪讀家長。該項目周邊教育資源豐富，有美、英、韓等多個國際學(xué)校，就讀國際學(xué)校的家庭往往不缺房子住，他們需要的是在學(xué)校周邊找到的不低于日常生活品質(zhì)的住房條件。而方隅會展項目恰恰能填補他們需求，調(diào)研后我們發(fā)現(xiàn)，目前該項目中一室一廳、兩室一廳的房型大多被此類型租客簽訂。

（3）年輕且有一定財富基礎(chǔ)的人群。他們通常有很好家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)，或是從事網(wǎng)紅、KOL等收入較為可觀的職業(yè)，較看重公寓的品質(zhì)及安全等方面。

從該項目的客群畫像上不難看出，長租市場需求端的人群不再只是以大學(xué)畢業(yè)生、初入職場的白領(lǐng)為主，而是隨著長租市場被廣泛接受、收入水平提高，消費需求提升，一部分中高消費細分客群對租賃的需求從簡單的“睡覺”升級為了“更高品質(zhì)的生活”。尤其上海這樣的大城市面臨向特大城市轉(zhuǎn)化的城鎮(zhèn)化2.0時期，需要加速產(chǎn)業(yè)爬坡升級、構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，這些離不開高精尖人才的支持。

同時，這部分人群有著承租力強、黏性高的特點，是長租市場上的優(yōu)質(zhì)客群。方隅希望為這類客群提供高品質(zhì)、省心的租賃住房。因此方隅果斷切入，精準(zhǔn)錨定這一市場。

上海會展方隅國際公寓項目布位于虹橋商務(wù)區(qū)，已經(jīng)是方隅在虹橋商務(wù)區(qū)的第4個租賃公寓項目，其他三個項目分別是中駿廣場方隅國際公寓、天璟方隅國際公寓、天瓏方隅公寓。

方隅公寓的母公司中駿集團極其看好大虹橋板塊，早在2013年就“押寶“在大虹橋區(qū)域，此后幾年又在虹橋板塊落子多個項目。

中駿集團大虹橋板塊布局圖

依托集團開發(fā)優(yōu)勢，方隅公寓也享受了虹橋板塊迅猛發(fā)展的紅利，產(chǎn)業(yè)聚集、人才集中為方隅公寓導(dǎo)入了眾多中高端人才客群，方隅的中駿廣場項目、會展項目在日前均被納入人才公寓的范疇。

“基金管理+資產(chǎn)投資+公寓開發(fā)及租賃運營”是方隅一直堅持的商業(yè)模式，方隅作為投資平臺管理人，負責(zé)整體投、融、管、退等環(huán)節(jié)，以基金管理費、開發(fā)管理費、運營管理費、超額收益分成等作為盈利構(gòu)成。此舉旨在紓緩資金壓力，實現(xiàn)盈利多元化。

從2018年到2021年的短短三年時間里，方隅已經(jīng)先后與多個國際知名投資機構(gòu)合作，這其中包括基匯資本、Proprium Capital Partners、中東主權(quán)財富基金、黑石、KKR等，目前方隅的重資產(chǎn)管理規(guī)模已經(jīng)超過180億元。